La industria farmacéutica es uno de los mercados con mayor crecimiento en la actualidad. Con el Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico de la UPF Barcelona School of Management, un programa para estudiantes internacionales, aprenderás las bases del marketing actual y te especializarás en los conceptos y herramientas exclusivas del sector farmacéutico.
El Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico ha sido diseñado para que cada participante pueda adquirir una sólida formación que le permita acceder a las diferentes posiciones que ofrece el sector farmacéutico, en el ámbito del marketing y las ventas y áreas de contacto con pacientes, clientes y administración sanitaria.
Con un contenido actualizado y un enfoque completamente práctico, al finalizar este programa de formación permantente serás capaz de elaborar un plan de marketing completo para cualquier producto o servicio farmacéutico. Para ello, a lo largo del programa:
- aprenderás las bases del marketing actual mientras te especializas en los conceptos y herramientas exclusivos de la industria farmacéutica,
- obtendrás una visión precisa del marco legal-normativo nacional e internacional del sector y
- conocerás las especificidades del marketing farmacéutico tanto en su dimensión estratégica como operativa
Este máster lleva casi tres décadas formando a profesionales del sector, por lo que se ha convertido en una referencia prioritaria para las empresas del sector farmacéutico cuando necesitan incorporar nuevo talento a sus organizaciones.
El Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico cuenta con el aval de la Universidad Pompeu Fabra, 1ª universidad española y 15ª mejor universidad del mundo (de las de menos de 50 años de historia), según el ranking Times Higher Education. A su vez, la UPF Barcelona School of Management, cuenta con la acreditación EQUIS, el reconocimiento de carácter institucional más prestigioso para las escuelas de negocios a nivel global.
Por qué elegir este programa
Aprende de expertos del sector farmacéutico
Te formarás con prestigiosos profesionales de las principales empresas farmacéuticas. Gracias a su estrecha colaboración con la industria, te beneficiarás de una actualización permanente de los contenidos y una plena adaptación a la realidad del mercado.
Aprovecha las prácticas extracurriculares
Tendrás la posibilidad de llevar a cabo prácticas profesionales durante la realización del programa. Estas son algunas de las empresas que colaboran habitualmente con el máster: Almirall, Amgen, Angelini, Bayer, Boehringer Ingelheim, Ferrer, Novartis, Palex o Sanofi, entre otras.
Desarrolla tus competencias
El máster no sólo pone el foco en los conocimientos sino también en las competencias y las actitudes. Para ello, ponemos énfasis en el trabajo en equipo y la comunicación interpersonal. Asimismo, a través de sesiones con directivos del sector, descubrirás cuáles son las competencias profesionales y personales que más valoran en los jóvenes talentos.
Aplica los conocimientos a un proyecto real
A lo largo del programa, deberás desarrollar un Trabajo Fin de Máster (TFM) para un producto farmacéutico, en condiciones reales de mercado. El TFM lo desarrollarás en equipo que contará con el apoyo continuado de un mentor/a que os guiará en todo su desarrollo.
A quién va dirigido
El Máster en Marketing Farmacéutico se dirige a todas aquellas personas interesadas en desarrollarse profesionalmente en el departamento de marketing o en el área comercial de cualquier tipo de empresa o institución del sector farmacéutico.
Asimismo, este máster es una oportunidad para que cualquier profesional que actualmente se encuentra trabajando en un laboratorio adquiera una visión global y se dote del bagaje profesional necesario para entender la singularidad del área comercial y de marketing de este sector.
Acreditaciones
La UPF Barcelona School of Management, cuenta con la acreditación EQUIS, el reconocimiento de carácter institucional más prestigioso para las escuelas de negocios a nivel global, que la sitúa en la élite de las escuelas de negocios.
Plan de estudios
El Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico se organiza de manera que vayas adquiriendo de manera progresiva los conocimientos necesarios para ser capaz de elaborar un plan de marketing completo para un producto farmacéutico. Asimismo, pretende desarrollar las competencias y actitudes clave para tu desarrollo profesional. El programa se estructura en las siguientes tres dimensiones:
- Conceptual: Conceptos clave para la planificación y gestión de marketing para productos de prescripción, hospitalarios y OTC, a nivel nacional e internacional
- Instrumental: Herramientas para la gestión operativa: comunicación y creatividad, marketing relacional y digital y planificación económica
- Competencial: Desarrollo de las competencias y habilidades necesarias para tu desarrollo profesional en el ámbito del marketing farmacéutico
- Mercado farmacéutico. Introducción al Marketing
- Análisis externo: fuentes secundarias. IQVIA
- Análisis externo: inteligencia competitiva digital
- Análisis interno. DAFO y oportunidad de negocio
- Objetivos de marketing
- Segmentación
- Posicionamiento
- Mercado de prescripción: estructura y evolución
- La distribución farmacéutica
- Mercado de prescripción: EFG's y biosimilares
- Conocimiento del cliente: técnicas ad-hoc cualitativas y cuantitativas
- Legislación promocional. Autorregulación
- Introducción a las Finanzas
- La cuenta de explotación
- Impactos financieros de las decisiones de marketing
- Caso práctico: retorno de las inversiones
- El ROI del plan de marketing
- Visión general del Medicamento. Fundamentos de la investigación, desarrollo y autorización de medicamentos
- Bases de la sustentación de valor. Cómo sustentar la eficacia clínica: valor científico de un medicamento
- Bases de la sustentación de valor. Cómo generar la efectividad de un medicamento: investigaciones sobre resultados en Salud
- Bases de la sustentación de valor. Cómo generar valor económico de un medicamento: Farmacoeconomía
- El Sistema Sanitario en España. Política sanitaria y gestión farmacéutica. Acceso Nacional
- Acceso regional y hospitalario. Mapa de decisores e interlocutores clave para las estrategias de acceso. Roles de campo en Market Access (RRII, KAM, RHAS, etc.)
- Planes estratégicos centrados en el valor. Cómo trasladar el valor al mercado: Medical Affairs-Market Access
- Visión del acceso de los nuevos medicamentos desde la Administración Sanitaria.
- Estrategia y equipos de alto rendimiento (Marketing-Médica-Market Access)
- Plan de Marketing: ¿para qué?
- Business development: alianzas en Farma. Caso práctico
- Preparación del lanzamiento global de una marca
- Strategic marketing vs operational marketing. TPP
- International brand management. Global/local marketing interaction
- Patient engagement
- The US pharma market
- Estrategia corporativa en Big Pharma: case study
- Mercado hospitalario: estructura y evolución
- El plan de ventas
- Análisis de una zona. Caso práctico
- Nuevos modelos de venta
- Análisis competitivo e inteligencia de mercado
- Sistemas de compra. La función KAM
- Gestión del ciclo de vida del producto maduro
- Casos prácticos
- Mercado Consumer Health: estructura y evolución
- Consumer Health: marketing productos OTC
- Consumer Health: marketing productos sanitarios
- Consumer Health: marketing productos nutrición
- Sello ANEFP: autorregulación de la publicidad de autocuidado
- Gestión canal Farmacia: la relación con farmacéuticos y auxiliares
- Gestión canal Farmacia: la comunicación en el punto de venta
- Gestión Fuerza de Ventas: sales efectiveness
- Fundamentos de marketing relacional y aplicación al sector Farma
- Caso práctico: lanzamiento canal de visita a distancia
- Veeva CRM: de la estrategia a la práctica
- Website: rol y planificación
- Integración de las redes sociales en el marketing relacional
- Campañas SEM: Google ads
- Equipos de ventas: uso de herramientas y canales digitales
- Proyectos digitales para aportar valor al cliente
- Marketing digital: motor de innovación para el negocio
- Workshop: mapa de empatía y diseño servicio digital
- Workshop: propuesta de valor
- Workshop: brief creativo
- Estrategias comunicación NNPP y productos maduros
- Estrategias comunicación marcas globales
- Estrategias DTC para productos Rx
- Análisis creativo comunicaciones a profesionales y usuarios
- Estrategias de comunicación omnicanal
- Planificación de medios
- Medición de la eficacia publicitaria
- Competencias clave en la Industria Farmacéutica
- Equipos TFM: Experiential Team Learning
- Presentaciones eficaces: preparación exposiciones TFM
- Liderazgo personal: actitudes para la Industria Farmacéutica
- Claves de comunicación interpersonal: asertividad, empatía y feedback
- Líderes de la Industria Farmacéutica: perspectivas desde la Alta Dirección
- Liderazgo ejemplar (The Leadership Challenge) y liderazgo femenino
- Explicación proyecto
- Hitos trimestrales
- Individual performance review
- Presentación concepto creativo
- Seguimiento finanzas
- Enfoque defensa TFM
- Defensa TFM
Nota sobre el plan de estudios
Actividades complementarias
El Máster en Marketing Farmacéutico incluye también la posibilidad de participar en actividades prácticas y de crecimiento personal y profesional como:
- UPF-BSM Inside: es un grupo de asignaturas transversales e interdisciplinares (applied data, comunicación, creatividad, innovación y gestión de proyectos, sostenibilidad, management y liderazgo entre otras) a las que, si cursas este programa, puedes acceder sin coste adicional. Son 100% online y puedes realizarlas durante todo el curso académico a tu ritmo, ya que se han diseñado como asignaturas de autoaprendizaje.
- Movilidad internacional: La UPF Barcelona School of Management te ofrece la posibilidad de ampliar tu formación y visión internacional a través del Programa de movilidad internacional. Amplía tus estudios de forma extracurricular, durante el año académico siguiente a la finalización de tu Máster, en una institución de primer nivel. Plazas limitadas.
Titulación que se obtiene
Una vez superado el programa, obtendrás un eTítulo© de Máster de formación permanente en Márqueting Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra. El eTítulo© se expedirá en catalán, castellano e inglés.
Un eTítulo© es un título digital auténtico, emitido en formato pdf y firmado electrónicamente, con la misma validez legal que en papel.
Profesorado
El profesorado del Máster en Marketing Farmacéutico está formado íntegramente por profesionales del sector que desarrollan su actividad profesional en laboratorios o en compañías de servicios especializadas en la Industria Farmacéutica. Este equipo docente equilibra una larga experiencia sectorial con altas dotes para la docencia.
Esta combinación te facilitará un aprendizaje con un enfoque práctico y pragmático, basado en una visión permanentemente actualizada del sector farmacéutico y de las necesidades del mercado.
Dirección académica
Profesorado
Profesorado colaborador
- Albert Almeyda
Product Expert en Veeva Systems.
Diplomado en Estadística per la Universitat Politècnica de Catalunya. - Miguel Almirall
Presidente en Omnicom Health Group.
PADE por IESE Business School.
Máster en Marketing por la UOC. - Núria Bosch de Basea
Iberia Category Marketing Manager en Bayer
PDD por IESE Business School
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management. - Ignasi Cabezón
Product Owner en Boehringer Ingelheim.
Máster en Marketing Directo y Digital por la UPF Barcelona School of Management.
Licenciado en ADE por la Universitat de Barcelona. - Jaume Clariana
Business Unit Director en Palex Medical.
Doctor en Química Orgánica por la Universitat Autònoma de Barcelona.
Máster en Marketing farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management. - Alvaro de Torre
Business Unit Director CNS en Otsuka Pharmaceuticals.
MBA por ESADE.
Licenciado en ADE por ESADE. - Jordi Domínguez
Director Unidad Consultoría en Luzán 5 Health Consulting.
Diplomado en Marketing por ÁNIMO.
Licenciado en Biología por la Universitat de Barcelona. - Joaquín Garcia-Agustí
Global Executive Business Unit Director en Reig Jofre
MBA & BBA por ESADE - Anna Llopis
Head of CSR en Kern Pharma.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Licenciada en Farmacia por la Universitat de Barcelona. - Natxo Morante
Head of Finance and Administration.
PDD por ESADE.
Licenciado en Economía por la UIC. - Josep Noguer
Corporate Marketing Customer Engagement Lead en Ferrer International.
Máster en Marketing por la UPF Barcelona School of Management. - Xavi Olba
Director de Transformación Digital en Petri.
MBA por ESADE.
Licenciado en ADE por ESADE. - Sandra Orta
General Manager Spain & Portugal en Bristol Myers Squibb.
MBA por la UPF Barcelona School of Management.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management. - Marga Paytubi
Pharma Senior Marketing Manager.
MBA por la Universitat Ramon Llull.
Licenciada en Farmacia por la Universitat de Barcelona. - Cristina Pérez
Head of Innovation & Commerce en Kantar.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Licenciada en ADE por la Universitat de Barcelona. - Gonzalo Rodríguez
CEO and Founder en QuantumSell.
PDG por IESE Business School.
Licenciado en Historia por la Universitat de Barcelona. - Roger Sanclimens
Country Business Lead Spain & Portugal for IMMUNOCORE en Syneos Health.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona. - Bernat Subirà
Business Intelligence & Commercial Excellence Director en Esteve.
Máster en Dirección de Marketing por ESADE.
Licenciado en Farmacia Industrial por la Universitat de Barcelona. - Andrés Villegas - Mejía
Commercial Lead LR Latam en Bristol Myers Squibb.
MSc en Health Policy and Economics por Weill Cornell Graduate School of Medical Sciences.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Metodología
Todas las sesiones lectivas del Máster en Marketing Farmacéutico incluirán discusión, casos reales y ejercicios prácticos. Además, se tendrá la oportunidad de desarrollar una tesina a lo largo del curso, trabajada en grupo y con la tutela de un mentor.
El máster combina la participación activa del estudiante con el aprendizaje de conceptos teóricos y prácticos. Este tipo de aprendizaje se centra en la discusión y resolución de casos prácticos en el aula, así como en la aplicación práctica en situaciones reales de los conocimientos adquiridos.
Trabajo Final de Máster en equipo
El TFM dará respuesta a un reto planteado por una empresa farmacéutica. Mezclando distintos perfiles en el equipo, el proyecto del máster te permitirá adquirir las nociones necesarias para crear un exhaustivo plan de marketing para un producto farmacéutico.
Coaching individualizado
A lo largo del programa, tendrás sesiones personalizadas sobre tu evolución en el máster por parte de la Dirección Académica. Asimismo, tendrás sesiones de coaching para tu orientación profesional con la persona responsable del máster en el departamento de Carreras Profesionales.
Colaboración con agencias healthcare
Durante el desarrollo del TFM, tendrás oportunidad de trabajar con una agencia healthcare que os desarrollará el concepto creativo de una campaña de comunicación para vuestro proyecto. En la última edición del máster, las agencias colaboradoras han sido: CDM Barcelona, DDB Healthcare, Global Healthcare y Paradigma Health.
Charlas con líderes del sector
Con el objetivo de acercarte al máximo a la realidad de la Industria Farmacéutica, el programa incluye sesiones con directivos de empresas farmacéuticas que compartirán contigo su visión del sector desde la perspectiva de sus responsabilidades funcionales, así como su opinión sobre las competencias clave para triunfar en él.
Testimonios de orientación profesional
Además de obtener conocimientos en marketing farmacéutico, el máster debe servirte también para tu orientación profesional. Para ello, tendremos ocasión de que distintos perfiles de profesionales del sector nos cuenten su día a día y te sirvan de referencia e inspiración en tus decisiones de carrera profesional.
Mentorización del TFM
Desde el primer día de puesta en marcha del TFM, un mentor (profesional en activo del sector farmacéutico y alumni del máster) te guiará en todo el proceso de realización del trabajo.
Evaluación
Evaluación individual:
- Ejercicios evaluables de cada asignatura del programa.
- Exposiciones parciales (hitos) y final del TFM.
- Progreso realizado a lo largo de la elaboración del TFM.
- Contribución al blog del máster.
Evaluación grupal: Memoria del TFM.
Asistencia: Se requiere un nivel de asistencia mínimo del 80% a las sesiones lectivas del programa.
Herramientas
El aprendizaje orientado a proyecto y la combinación de clases magistrales y de metodologías activas como el estudio de casos, el flipped learning, la resolución de problemas reales y las simulaciones profesionales permiten conectar teoría y práctica, adquirir competencias avanzadas y lograr aprendizajes transferibles al puesto de trabajo.
Contarás con:
- Trabajo Final de Máster (TFM) o Postgrado (TFP) para aprender haciendo
- Un mentor personal para el seguimiento de tu trabajo final (TFM o TFP)
- Recursos digitales para lograr competencias transversales
- Actividades y talleres interdisciplinares
Salidas profesionales
El Máster en Marketing Farmacéutico tiene como propósito capacitarte en Marketing para que puedas desarrollar una carrera profesional en la Industria Farmacéutica o en alguna de las empresas que le proporcionan servicios de marketing. Para ello, el programa trabaja las siguientes dimensiones:
- Saber: Obtendrás conocimientos sólidos y actualizados de marketing farmacéutico
- Saber hacer: Sabrás aplicar dichos conocimientos en la elaboración del Plan de Marketing de cualquier producto farmacéutico
- Querer hacer: Desarrollarás las competencias y actitudes necesarias para integrarte con confianza en el entorno laboral
- Poder hacer: Podrás realizar prácticas profesionales en alguna de las empresas colaboradoras del máster mientras lo estás cursando
Perfil de los estudiantes
A lo largo de casi tres décadas, han cursado el Máster en Marketing Farmacéutico más de 600 estudiantes, mayoritariamente procedentes de Ciencias de la Salud y la Vida (Farmacia, Biología, Biotecnología, Química, Nutrición o Veterinaria) y, en menor porcentaje, de Ciencias Sociales (ADE, Marketing, Comunicación o Publicidad).
Su propósito fundamental es conseguir desarrollar su carrera profesional en la Industria Farmacéutica, añadiendo a su formación universitaria los conocimientos específicos del marketing farmacéutico. Se trata pues de personas con poca o nula experiencia laboral en el ámbito del marketing pero con una gran motivación hacia su progreso profesional y humano.
Edad media
Años de experiencia profesional
Estudiantes Internacionales
Salidas profesionales
El Máster en Marketing Farmacéutico pretende convertirte en profesional competente en el área del marketing farmacéutico. Para ello, no sólo incorporarás nuevos conocimientos y desarrollarás las competencias y habilidades necesarias, sino que te dará la oportunidad de realizar prácticas extracurriculares en una empresa farmacéutica.
Para ayudarte a conseguirlas, el departamento de Carreras Profesionales pone a tu disposición un amplio abanico de servicios: coaching individualizado, ayuda en la elaboración de tu CV, preparación de entrevistas de selección, reuniones con empresas, contactos para entrevistas de prácticas, etc. Asimismo, dispondrás de acceso a Jobteaser, una plataforma digital en la que podrás encontrar y seleccionar las oportunidades de prácticas profesionales que ofrecen las empresas del sector.
- Brand/Product Management: Gestión integral de Marketing y Comunicación aplicada a cualquier empresa farmacéutica y a cualquier categoría de producto o servicio farmacéutico: prescripción, hospitalario, OTC, Parafarmacia, etc.
- Medical Marketing: Gestión que combina los conocimientos científicos con los de Marketing para proporcionar discurso comercial basado en evidencia científica al equipo de Brand Managers.
- Market Access: Gestión orientada a los decisores institucionales de las Administraciones Públicas, tanto a nivel nacional como autonómico, con objeto de conseguir el acceso al mercado del producto.
- Market Intelligence: Servicios de marketing responsables de proporcionar inteligencia de mercado y de clientes a la Dirección de Marketing y Brand Managers.
- Comercial: Gestión comercial en equipos de venta tanto de visita médica u hospitalaria como de venta a oficinas de farmacia.
- Empresas de servicios al sector farmacéutico: Funciones de marketing y/o comerciales en agencias healthcare, consultoras especializadas en Farma, institutos de investigación de mercado, etc.